Du willst eine Immobilie auf Gran Canaria kaufen. Also schreibst du f\u00fcnf Makler an. Vielleicht zehn.<\/p>\n\n\n\n
Die Logik dahinter klingt vern\u00fcnftig: mehr Makler, mehr Angebote, mehr Chancen.<\/p>\n\n\n\n
Sie ist trotzdem falsch. Und sie ist der Hauptgrund, warum viele K\u00e4ufer Monate suchen, ohne wirklich voranzukommen.<\/p>\n\n\n\n
Jeder Makler zeigt dir vor allem eines: seinen eigenen Bestand. Die Objekte, die er selbst im Portfolio hat. Nicht den Markt. Seinen Ausschnitt davon.<\/p>\n\n\n\n
Schreibst du f\u00fcnf Makler an, bekommst du also nicht f\u00fcnfmal mehr Auswahl. Du bekommst f\u00fcnf sich \u00fcberschneidende, unvollst\u00e4ndige Ausschnitte \u2013 und die Arbeit, sie selbst zu sortieren, zu vergleichen und zu koordinieren, bleibt an dir h\u00e4ngen.<\/p>\n\n\n\n
Es kommt noch etwas dazu, das kaum jemand ausspricht: Kein Makler investiert volle Energie in einen Interessenten, von dem er wei\u00df, dass vier Kollegen am selben Kunden arbeiten. Warum sollte er? Die Wahrscheinlichkeit, dass am Ende ein anderer den Abschluss macht, ist ihm bewusst. Du landest damit automatisch in der zweiten Reihe \u2013 im Massenverteiler, nicht in der pers\u00f6nlichen Suche.<\/p>\n\n\n\n
Und dann kommt die Organisation. F\u00fcnf Makler bedeuten f\u00fcnf Telefonate, f\u00fcnf Terminvorschl\u00e4ge, f\u00fcnf Kalender, die nichts voneinander wissen. Schl\u00e4gt Makler A dir Dienstag, 11 Uhr, f\u00fcr eine Villa in Maspalomas vor \u2013 und Makler B zuf\u00e4llig dieselbe Uhrzeit f\u00fcr ein Apartment in Patalavaca \u2013, jonglierst du pl\u00f6tzlich zwei Besichtigungen gleichzeitig. Sagst du eine ab, verlierst du wom\u00f6glich das Objekt an einen schnelleren Interessenten. Aus einer Immobiliensuche wird so nebenbei ein eigenes kleines Terminmanagement-Projekt, das du selbst am Laufen halten musst \u2013 niemand koordiniert das f\u00fcr dich.<\/p>\n\n\n\n
Das Ergebnis: Du bist \u00fcberall angemeldet, nirgends Priorit\u00e4t, und st\u00e4ndig am Jonglieren.<\/p>\n\n\n\n
Beauftragst du stattdessen einen einzigen Makler exklusiv, \u00e4ndert sich die Rechnung komplett \u2013 vorausgesetzt, er macht seine Arbeit richtig.<\/p>\n\n\n\n
Er k\u00fcmmert sich um die ganze Suche, nicht nur um seinen Bestand.<\/strong> In Spanien ist die Zusammenarbeit zwischen Maklerb\u00fcros g\u00e4ngige Praxis: Findet dein Makler ein passendes Objekt bei einer anderen Agentur, ruft er dort an, vereinbart die Besichtigung und teilt sich am Ende die Provision \u2013 meist h\u00e4lftig zwischen der Agentur, die den Verk\u00e4ufer vertritt, und der, die den K\u00e4ufer bringt. F\u00fcr dich hei\u00dft das: Ein guter Makler arbeitet faktisch mit dem gesamten Markt, nicht nur mit seinen eigenen Expos\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n Er vertritt deine Interessen, nicht die des Verk\u00e4ufers.<\/strong> Bei einer klassischen Anfrage bei mehreren Maklern bleibt oft unklar, wessen Interessen der Makler eigentlich vertritt \u2013 meist die des Verk\u00e4ufers, der ihn bezahlt. Bei einer exklusiven K\u00e4uferbeauftragung (in Spanien als mandato de b\u00fasqueda<\/em> oder encargo en exclusiva del comprador<\/em> bekannt) ist das anders definiert: Dein Makler verhandelt f\u00fcr dich, nicht gegen dich.<\/p>\n\n\n\n Er filtert, bevor du Zeit verlierst.<\/strong> Statt dir zwanzig Objekte zu schicken, von denen f\u00fcnfzehn nie zu deinen Kriterien gepasst h\u00e4tten, sortiert er vor. Du siehst nur, was wirklich infrage kommt.<\/p>\n\n\n\n Er b\u00fcndelt die gesamte Kommunikation.<\/strong> Ein Ansprechpartner, ein Kalender, ein Prozess \u2013 statt f\u00fcnf parallele E-Mail-Threads, die du selbst im Kopf behalten musst.<\/p>\n\n\n\n Das kennt jeder Makler auf Gran Canaria: die Nachricht am Sonntagvormittag, man sei gerade angekommen und wolle heute Nachmittag noch drei, vier H\u00e4user sehen.<\/p>\n\n\n\n Gute Makler sagen darauf meistens nein. Nicht aus Unh\u00f6flichkeit. Aus Erfahrung.<\/p>\n\n\n\n Eine Besichtigung ohne Vorbereitung \u2013 ohne gekl\u00e4rtes Budget, ohne definierte Kriterien, ohne Finanzierungsklarheit \u2013 ist in den meisten F\u00e4llen keine ernsthafte Kaufabsicht. Sie ist Immobilientourismus: H\u00e4user ansehen, weil man gerade Zeit und Lust hat, nicht weil man kaufbereit ist.<\/p>\n\n\n\n Und Immobilientourismus kostet Zeit. Nicht nur deine. Die des Maklers, der die Besichtigung organisiert. Die des Verk\u00e4ufers, der seine Wohnung aufr\u00e4umt und zu Hause bleibt. Und indirekt die Zeit anderer, wirklich kaufbereiter Interessenten, die in dieser Zeit h\u00e4tten bedient werden k\u00f6nnen.<\/p>\n\n\n\n Deshalb bauen seri\u00f6se Makler den Prozess anders auf: erst ein Gespr\u00e4ch \u2013 oft schon vor der Anreise, per Telefon oder Video \u2013, in dem Budget, Lage, Muss-Kriterien und Zeitrahmen gekl\u00e4rt werden. Erst danach folgt eine gezielte Besichtigungstour, meist an ein oder zwei Tagen konzentriert, mit vorab gepr\u00fcften Objekten. Kein Zufallsprogramm, sondern ein Plan.<\/p>\n\n\n\n Wer stattdessen spontan anfragt, signalisiert damit unfreiwillig: geringe Priorit\u00e4t, geringe Kaufwahrscheinlichkeit. Genau das Gegenteil von dem, was man eigentlich erreichen will.<\/p>\n\n\n\n Der wirksamere Weg sieht ziemlich unspektakul\u00e4r aus:<\/p>\n\n\n\n Warum sollte ich nicht einfach mehrere Makler gleichzeitig kontaktieren, um mehr Auswahl zu haben?<\/strong> Vertritt ein Makler bei einer exklusiven K\u00e4uferbeauftragung wirklich meine Interessen?<\/strong> Kann ein exklusiver Makler auch Objekte anderer Agenturen zeigen?<\/strong> Warum lehnen gute Makler spontane Besichtigungsw\u00fcnsche im Urlaub ab?<\/strong> Mehr Makler bedeuten nicht mehr Auswahl. Sie bedeuten mehr Chaos und weniger Priorit\u00e4t f\u00fcr dich bei jedem Einzelnen. Ein einzelner, gut ausgew\u00e4hlter Makler, der exklusiv f\u00fcr dich arbeitet, den Markt aktiv nach dir durchsucht und mit anderen Agenturen zusammenarbeitet, bringt dich schneller ans Ziel als jede parallele Rundmail. Und wer sich vor der ersten Besichtigung die Zeit f\u00fcr ein kl\u00e4rendes Gespr\u00e4ch nimmt, statt spontan im Urlaub H\u00e4user zu besichtigen, kommt am Ende meistens auch schneller zum Abschluss.<\/p>\n\n\n\n Genau nach diesem Prinzip arbeitet Miyabi Homes: ein Ansprechpartner, der f\u00fcr dich sucht, verhandelt und mit dem gesamten Markt spricht \u2013 statt f\u00fcnf Postf\u00e4cher, die nie ganz zueinanderfinden.<\/p>\n\n\n\n\"Bin gerade im Urlaub, will heute Immobilien gucken\" \u2013 warum das bei guten Maklern nicht funktioniert<\/h3>\n\n\n\n
Was du stattdessen tun solltest<\/h3>\n\n\n\n
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H\u00e4ufige Fragen<\/h3>\n\n\n\n
Weil jeder Makler nur seinen eigenen Bestand zeigt und du dadurch nicht mehr Auswahl bekommst, sondern mehrere unvollst\u00e4ndige, sich \u00fcberschneidende Ausschnitte \u2013 bei geringerer Priorit\u00e4t f\u00fcr dich bei jedem einzelnen Makler.<\/p>\n\n\n\n
Bei einem klar definierten Suchauftrag (mandato de b\u00fasqueda) schon \u2013 im Unterschied zur klassischen Konstellation, in der der Makler prim\u00e4r vom Verk\u00e4ufer beauftragt und bezahlt wird.<\/p>\n\n\n\n
Ja. Die Zusammenarbeit zwischen Maklerb\u00fcros mit geteilter Provision ist in Spanien g\u00e4ngige Praxis. Ein guter Makler ist deshalb nicht auf seinen eigenen Bestand beschr\u00e4nkt.<\/p>\n\n\n\n
Weil unvorbereitete Besichtigungen \u2013 ohne Budget- und Kriterienkl\u00e4rung \u2013 selten zu echten K\u00e4ufen f\u00fchren und Zeit von Makler, Verk\u00e4ufer und anderen Interessenten binden.<\/p>\n\n\n\nDie kurze Version<\/h3>\n\n\n\n